Comme c'est le cas pour le lancement de tout autre type de petite entreprise, une personne agissant seule peut ne pas posséder un ensemble de compétences suffisamment dynamique - ou peut simplement ne pas avoir le temps de se consacrer à l'exploitation quotidienne de l'entreprise - pour assurer le succès d'une franchise. Pour une multitude de raisons, les entrepreneurs qui investissent dans l'ouverture d'une franchise s'associent à un partenaire.
Comment travailler avec un partenaire pour acheter une franchise ?
Un propriétaire qui est engagé dans une carrière à plein temps et qui souhaite utiliser son capital pour ouvrir une franchise en parallèle aura probablement besoin de l'aide d'un partenaire qui participera activement à la gestion de la nouvelle entreprise - qui contribuera à la "sueur". Ou encore, l'un des propriétaires est peut-être introverti mais brillant dans les opérations et a besoin d'un partenaire extraverti, adepte du marketing et de la promotion, qui soit le "visage" de l'opération au niveau local. Un partenariat idéal réunit des personnes dont les compétences se complètent.
Forbes suggère de passer un test de personnalité pour voir où se situent vos points forts. Si vous n'avez pas les caractéristiques essentielles pour réussir dans les affaires mais que vous avez la volonté de vous lancer, un partenaire ayant des compétences différentes et qui complète votre créativité ou votre vision peut être une excellente idée.
Lorsque vous commencez à rédiger votre plan d'affaires, il se peut que vous identifiiez des domaines dans lesquels vos propres compétences - ou le temps dont vous disposez - ne couvrent pas tout ce qui doit être fait pour mener la franchise à bien et au succès. Dans ce cas, il est peut-être temps d'envisager un partenariat de franchise.
Un partenariat peut s'avérer nécessaire
Trouver le meilleur partenariat de franchise nécessite une certaine réflexion. Quelle que soit la façon dont on le conçoit, un bon partenariat implique un partage des tâches et/ou des coûts et des risques. Un partenariat signifie également avoir quelqu'un à vos côtés pour célébrer les victoires et les succès, ainsi qu'un confident pour vous aider à partager les coups des échecs occasionnels en cours de route.
Même si vous êtes convaincu d'avoir ce qu'il faut pour tout faire en tant que propriétaire d'une franchise, vous n'avez peut-être pas le capital ou le crédit nécessaires pour financer l'investissement initial et les coûts de maintien en activité jusqu'à ce qu'il y ait des jambes, ce qui peut prendre de plusieurs mois à quelques années, selon le type de franchise.
Dans ce cas, il peut être nécessaire de faire appel à un partenaire disposant de capitaux. Ne laissez pas votre fierté en souffrir ; aucun entrepreneur prospère ne réussit vraiment tout seul.
Si, en théorie, vous pouvez faire appel à autant de partenaires que vous le souhaitez, plus vous réunissez de chefs autour de la soupe, pour ainsi dire, plus les possibilités de désaccords et de divergences d'opinion et de vision sont nombreuses, ce qui augmente les risques d'éclatement du partenariat.
Comment devons-nous structurer notre accord commercial ?
Un vieux dicton dit à peu près ceci : "Personne ne vous fera du tort en affaires comme le feront votre famille ou vos amis". En d'autres termes, peu importe à quel point vous vous entendez bien en amont avec votre ou vos partenaires potentiels, mettez la relation par écrit, juste au cas où. Et cela s'applique aux finances ainsi qu'au rôle de chaque partenaire.
Le site Franchising.com, expert du secteur, conseille aux entrepreneurs qui s'associent à des partenaires d'espérer le meilleur tout en se préparant au pire. Il explique : "Quel que soit le type de partenaire que vous prenez (silencieux, famille, amis, capital-investissement, investisseur providentiel), vous devez d'abord décider de la part de contrôle que vous êtes prêt à abandonner, le cas échéant. Pour beaucoup, cela se résume à une question de style personnel ; certaines personnes travaillent mieux seules, quels que soient les efforts qu'elles déploient pour faire autrement."
L'accord commercial doit préciser les rôles respectifs de chacun dans l'entreprise et les tâches qui leur incombent. Il doit également énumérer l'investissement financier de chaque partenaire et les pourcentages de bénéfices et de pertes qu'ils partagent. Enfin, l'accord doit préciser ce qui se passe si les partenaires décident de dissoudre le partenariat ou si l'un d'entre eux viole les termes de l'accord.
Si vous devez faire appel à plusieurs bailleurs de fonds en tant que partenaires, il est conseillé de préciser dans votre contrat d'entreprise les droits dont ils disposent en matière de prise de décision.
Il est vivement conseillé de consulter un avocat pour rédiger le bon accord - et guider les partenaires sur la meilleure structure d'entreprise à choisir - et que chaque partenaire le fasse examiner par son propre conseil.
Ça a l'air compliqué. Dois-je avoir un partenaire ?
En fin de compte, un propriétaire confiant qui n'a pas besoin d'aide pour obtenir le financement nécessaire à l'investissement dans une franchise, et qui a beaucoup de temps à consacrer aux opérations quotidiennes, peut préférer l'autonomie de se lancer seul. Mais en fin de compte, même un propriétaire dit "solo" bénéficie d'un partenariat très bénéfique s'il choisit une marque de franchise établie - quand on y pense.
En effet, faire partie d'un système de franchise - et profiter du partenariat de ses systèmes opérationnels, de la reconnaissance de la marque, du soutien et de bien d'autres choses encore - élimine bon nombre des aspects effrayants de la propriété individuelle que l'on peut rencontrer dans une entreprise indépendante. Et c'est ce que devrait être un travail d'équipe et un partenariat efficaces.
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